Spezial: Autohausberatung / Händlernetzentwicklung

Als Berater, Interim Manager und Sparring Partner im Automobilhandel und Service ist es mein Ziel, Vertriebs-/ Serviceprozesse und Marktakteure für die Zukunft des Automobilvertriebs fit zu machen. Dabei stehen die etablierten Geschäftsfelder genau so im Fokus wie neue zukunftsweisende Themenbereiche. Mit breiter und tiefer Automotive Expertise auf Level Retail, Wholesale, Hersteller setze dabei stets auf bewährte Methoden und Vorgehensweisen. Ich suche nach den besten Lösungen für die jeweilige Aufgabe. Meine Begleitung ist immer direkt erfolgswirksam und qualitativ anspruchsvoll auf hohem Niveau.

Händlernetzentwicklung
(für Hersteller/Importeure/Händlergruppen)

• Händlernetzplanung und Standortanalysen
• Händlerakquisition, Wirtschaftlichkeitsanalysen, betriebswirtschaftliche Händlerplanung
• On-/Off-Boarding Management für neue und ausscheidende Netzpartner
• Retail Standard Management (Planung, Implementierung, Umsetzungskontrolle)
• Betriebswirtschaftliche Händlerberatung im Auftrag von Herstellern/Importeuren

General Autohaus Management

• Ermittlung Status-Quo, Detailanalysen (z.B. Independend Business Reviews – IBR / IDW S 11)
• Betriebswirtschaftliche Gesamt- und Detailplanungen
• Erstellung Sanierungsgutachten (gem. IDW S 6)
• Sanierung, Restrukturierung, Neuausrichtung
• Aufbau und Umsetzung Risikomanagement (gem. § 1 StaRUG)
• Unternehmenskauf und -verkauf (M&A / PMI), Nachfolgemanagement
• Moderation und Konfliktlösung zwischen Hersteller-Händler-Banken-Händlerkollegen
• Entwicklung u. Implementierung neuer Geschäftsfelder für den Automobilvertrieb & Service (z.B. Mobilitätsdienstleistungen)
• Management Coaching & Sparring, Beirats- und Aufsichtsratstätigkeit

Autohaus Finanzmanagement

• Finanzplanungen und Absicherung Finanzmanagement Strukturen
• Liquiditätsmanagement
• Bestandsmanagement und Liquidierung
• Forderungsmanagement
• Investitionsmanagement
• Unternehmensfinanzierung, Gestaltung Finanz- und Beteiligungsstrukturen

Neuwagen & Gebrauchtwagen Management

• Kurzfristige u. nachhaltige Bestandsoptimierung
• Planung und Umsetzungsbegleitung von Vertriebsmaßnahmen
• Prozessoptimierung im Fahrzeugvertrieb
• Qualitätsmanagement im Automobilvertrieb
• Kennzahlen und Berichtsstrukturen

Aftersales Management

• Kurzfristige und nachhaltige Bestandsoptimierung im Teile-/Zubehörbereich
• Planung und Umsetzungsbegleitung von Aftersales Aktionen
• Prozessoptimierung im Aftersales
• Eigenleistungs-/Fremdleistungsoptimierung
• Qualitätsmanagement im Aftersales
• Kennzahlen und Berichtsstrukturen

Neue Geschäftsmodelle

• Optimierungen und Digitalisierung entlang der Customer Journey
• Kundendaten Management (CRM) für datenbasiertes Management
• Aufbau von Customer Contact Centern und Business Development Centern
• Konzeption und Implementierung Mobilitätsplattformen
  (Rental / Sharing / Ersatzfahrzeuge)
• Professionalisierung Fuhrpark Management
• Auswahl und Implementierung Support  für digitale Lösungen und Plattformen
• Change Management in strategischen Initiativen
• Projekt-/ Programm Management

IT-Management im Autohaus

• Strategische IT-Planung und IT-Governance
• IT-Architekturplanung und Applikationsmanagement
• IT-Service im Management
• IT-Infrastruktur Management
• IT-Organisationsentwicklung
• Planung und Umsetzung von IT-Projekten (z.B. Softwareeinführungen)

Personal Management / Human Resources

• Organisationsanalysen und Organisationsentwicklung
• Kompetenzmanagement im Automobilvertrieb
• Anreiz– und Vergütungssysteme im Automobilhandel & Service
• Management Recruiting (Executive Search)
• Recruiting von Fachspezialisten
• Process Outsourcing für HR Themen (z.B. Personalabrechnung, Recruiting)
• Verhandlungen mit Betriebsrat und Gewerkschaften
• Begleitung sensibler Gesprächssituationen (z.B. Betriebsrat, Mitarbeiterentwicklung etc.)